数码家电-天语手机：成也销售败也销售

近日，老冀看到1则消息，曾风光1时的天语手机的中国区业务受挫，销售系统的部份业务员被放假，等等。如果不是看到这则消息，老冀几近忘了还有";天语"这个手机品牌了。而实际上，天语在中国手机圈曾风云1时：2007年的时候，天语手机的年销量到达了1700万部，直逼当年国内市场的老大诺基亚。

当年的天语手机为何那末牛?老冀认为，这是由于天语有着极其强悍的渠道销售能力。天语手机突起于中国的山寨机时期，当时中国手机市场已构成了类似于pC行业的";水平分工"模式：芯片厂商联发科提供TurnKey1整套技术解决方案，富士康和比亚迪负责代工，手机品牌厂商只需要专注于渠道建设和销售就能够了。

在当年这样的大背景下，出现了1大批重视渠道销售的山寨厂商，而天语则可以称得上是";山寨之王"。实际上，天语这个品牌脱颖而出，不是由于天语很晓得做品牌，而是由于天语的渠道销售能力：依托与区域分销商之间牢固的利益捆绑关系，天语把自己的产品铺到了从大城市到农村的广阔市场，卖很多了，大家也就都知道";天语"这个品牌了。

这是1家极度重视销售的公司。当2009年1月中国正式发放3G牌照以后，国内手机渠道产生剧变，运营商的角色变得愈来愈重要，天语又开始大范围削减社会渠道并组建针对3大运营商的事业部，老冀也常常在3大运营商手机终端公司的大会上见到天语老总荣娟秀的身影。固然，最近几年电商渠道开始异军崛起上海君拓律师事务所，天语也在2014年1月推出了自己的电商手机品牌Nibiru，不知道是否是希望复制Nubia的成功。

这也是1家只重视销售的公司。老冀问过很多报导手机的媒体人，他们说历来就没有约到过荣娟秀的采访，而自从天语负责市场的高管离开以后，也就没有了与天语沟通的渠道。在公关层面，天语是个与媒体完全隔离的绝缘体;在市场营销层面，你也看不到天语有任何品牌广告的投放。这家公司好像只对1件事情感兴趣，就是把自己做出来的各种各样的手机塞满所有能到达的渠道。

然后呢，就没有然后了。在前些年，我们确切能够在各种线下的渠道，不管是运营商的柜台还是手机连锁商的柜台里看到天语的产品，但是很多情况下仅限于看到而已。由于没有品牌的拉动，没有来自第3方的背书，消费者看到了天语的手机，但是却产生不了购买的愿望。相反，我们看到大力做品牌营销的OppO和VIVO却把配置1般的手机卖到了很高的溢价，成了最赚钱的两家国产手机厂商。

固然，技术和产品也是天语的软肋。最近几年，继大黄蜂和小黄蜂以后，天语确切也没能再推出更给力的产品。这也难怪，过去那些年被联发科的TurnKey养得太舒服了，天语自己的研发团队很难长大起来，固然也就做不出差异化的产品了。

不知道大家从老冀的叙述中，是不是看到了更多中国企业的影子：这些企业的老板们，他们每天把自己的脑袋埋在各种销售数字里面北京灿鸿律师事务所，把所有的精力都放在与经销商弄好关系上面。结果到最后，自己寄与厚望的产品却卖不出去，乃至最后被迫低价清场。

这究竟是为何呢?其实缘由很简单：如今的中国已度过了短缺经济时期，消费者对产品也更加挑剔，只是依托渠道强行推销、却没有与消费者建立强连接的品牌，注定是脆弱的、不可1击的。

希望更多的中国企业家能够走出销售的圈套，花点时间打理1下自己的品牌，其实，这也是为了更长时间的销售事迹。

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