【新闻】寿光志同道合肥业刘兴峰志合者同道而行浙江雪胆

寿光志同道合肥业刘兴峰：志合者　同道而行

2014年，媒体对寿光志同道合肥业有限公司的报道量大增，关注志同道合产品的经销商也日益增多，而且在山东等地的市场上还出现了仿冒志同道合的产品。一家成立仅5年的公司，为何如此惹人关注?对此，记者采访了该公司销售总监刘兴峰。

辛酸创业路

说起志同道合的由来，刘兴峰讲述了一个真实的故事。

故事的主人公是一个寿光农村的小男孩，他8岁时父亲因车祸受了重伤住进了医院，妈妈留院陪护，于是73岁的奶奶扛起了地里的全部农活。在给地里施肥的时候，奶奶因为推着沉重的农家肥而一次次跌倒摔伤，小男孩看在眼里痛在心上。他在心里暗暗发誓：长大后一定要研发一种方便高效的好肥料，代替农家肥。多年以后，那个寿光农村的小男孩已经长大成人，因为儿时的亲身经历，为了实现当初的誓言，他毅然选择了研发生产化肥的这条道路。既然选择了就要努力走下去，他开始踏上这条未知的征程。一个人，一辆小推车，一间简陋的出租屋，一张临时用砖块搭起来的小床，这就是他的全部家当，也是他梦想的开始。无数次的困境，无数次的坚定，一路上风风雨雨、坎坷辛酸。后来，他遇到了志同道合的伙伴们，就这样，他们在风雨中坚守，在困境中相扶。2009年9月11日，在他们几个人的共同努力下，寿光市志同道合肥业有限公司终于诞生了。

好产品是王道

刘兴峰告诉记者，到今年，志同道合虽然成立仅短短的5年时间，却得到了快速发展，产品销量和品牌影响力大幅提升。谈到志同道合的发展，刘兴峰总结道：“如果说市场上有人开始模仿我们，起码可以说我们有些地方是成功的。我们也没想到能发展得这么顺利，这主要归功于我们开创的水溶肥新品类颗粒水溶肥，和找到了一条属于我们自己的品牌化发展道路。”

虽然刘兴峰说得简单，其实他们在产品研发上经历了无数次的挫折与失败，屡败屡战，终于寻找出合适的配比。之后又在全国做了1040例田间对比试验，才研发出世界上第一款颗粒水溶肥“巧棵力”。

刘兴峰介绍，“巧棵力”打破了常规水溶肥粉状的历史，两者的区别不仅是外观的差异，更存在成分和效果上的差异。首先在成分上，普通的粉状水溶肥只含有氮磷钾和中微量元素;而“巧棵力”颗粒水溶肥除了含有这些元素外，还含有黄腐酸、糖蜜发酵液、聚谷氨酸等。这些成分是粉状水溶肥无法添加的，但恰恰是这些成分调理和改良土壤、促进作物根系吸收养分。其次是使用方式的不同。“巧棵力”颗粒水溶肥全溶、无残渣，可冲施、撒施、穴施、喷灌、滴灌，而且每袋配有网兜，可以把颗粒倒在网兜里随水冲施或提前溶后淋施，3分钟全部溶解，适合任何的灌溉方式。正是因为拥有这样的核心武器，才能够让志同道合在肥料行业迅速崛起，占领市场高地。

志合者 同道而行

刘兴峰说，成立5年来，志同道合总结了一套属于自己的商业推广模式，不但帮助经销商宣传、推广，而且能够帮助经销商成长。在宣传推广方面，志同道合有着被经销商称之为“狼之队”的品牌推广团队，团队统一着装，业务精干，能够根据经销商的实际情况拿出不同的推广方案，达到事半功倍的效果。在助经销商成长方面，志同道合扶持经销商做大做强，优秀经销商可以加盟志同道合，成为志同道合的分公司。例如，志同道合北京分公司、广西分公司等都是由他们一步步扶持起来的。刘兴峰认为，这正是志同道合对企业文化的最好诠释：人与人之间不分贵贱、不分强弱，大家怀着共同的理想，为了共同的事业，朝着共同的目标，携手并肩，最终获得成功。

刘兴峰表示，如今肥料市场混乱、行情低迷，传统肥料企业已经深刻感受到来自市场的威胁，“差异化”经营已渐渐成为肥料行业发展的主旋律。掌握行业发展规律很重要，或许颗粒水溶肥的时代已经悄然来临。（高云　李丽娟）（责任编辑：董艳雪）

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