【资讯】干了这么久农资如何寻找卖点峨眉金腰

提到“产品卖点”，每一个从事过销售工作的人都再熟悉不过的词汇，同时，也是让非常多产品策划员头疼不已的词汇，看不见、摸不到、拿捏不准。

我们先来了解什么是“卖点”？百科上是这样解释的：卖点是产品所具有的，销售人员所阐述的，与客户需求联系紧密，对客户的购买决定具有影响力的因素。

“产品卖点”，其实就是指商品具备了前所未有、别出心裁或是与众不同的特色、特点。

目前，随着商品的同质化，产品策划人员也为很多产品卖点的开发头疼过，有些产品讲出来，业务员听的时候津津有味，结果一到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，大家又一块回归到原点了。

在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。但是没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运！

产品卖点应该针对谁呢？

相信很多人的反应是消费者，但是通过实际操作你会发现，你的产品卖点能完整传达到农民那里的概率很低，所以说，产品卖点针对的是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。

厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。

通过实践表明，产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。

人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色也会越来越艰难的。

农资产品的卖点是什么？

产品卖点，就像一把剑的刃，锋利方可杀敌，无刃则是把废铁；

产品卖点，就像一支枪的子弹，百步穿杨，无弹还不如把菜刀；

产品卖点，是让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力。

接下来，我们来谈谈以农资产品为主，什么才是卖点？

1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性

当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点。

当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化。

2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点

我们说硝硫基复合肥速效高效，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品配方科学、原料先进，别人也这么说时，那也是好处，不是卖点。

如果我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还一样时，那连好处都算不上，更不是卖点；只有同样的好处别人不具备时，好处才能成为卖点，这是差异化。

3、卖点可以不是，但是

每当国外专利放开时，它曾经应用过的手段与卖点，会百分百的被国内借用与模仿，但是市场很难被占有的原因就是那些卖点是人家先提出的，在人心里面根深蒂固的，那些卖点是人家的，再借也没用。

也正是因为这个原因，很多厂家的产品在部分地区成为品牌，因为他们占据了卖点提出，如红四方控失肥在安徽的地位。尽管同样的卖点别人也能用，但是你占据的地位已经牢不可破了。

4、卖点一定是在你自己规划的条条框框里面，只有自己符合的特点

很多产品策划人员找不到自己的产品卖点，因为卖点并不一定是单纯的一个点，它可以是很多好处集合而成的。

我们可以通过工艺、规格、设计、技术等条条框框，将不符合条件的产品一点点帮助客户排除掉，那么剩下的，不是卖点也是卖点了。

5、卖点必须可以验证

效果无人可比就得验证效果；溶解性特别好就得验证溶解性；哪里使用效果好，可以给出联系方式等等，都是证明的有力依据，示范试验真的可以起到标杆的作用，不能验证或经不起验证的，那叫忽悠。

卖点是一个产品策划与销售能否取得成功的一个关键点，而产品质量过关也是非常关键的，因为产品质量是产品生存更长久的一个重要因素。

卖点的提炼，如同雕刻，精雕细琢；卖点的提炼，也是艺术，创意的风暴。为什么不给你的产品装上卖点的翅膀，让它飞起来呢！

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