报喜鸟出好邻居式新的销售模式-【资讯】

日前，继上海、北京后开出“社区定制店”后，报喜鸟集团旗下职业装品牌BONO Tailor又一家面积100多平方米量身定制店在深圳某写字楼开业，消费者利用午休时间就能订做一套西服。BONO集团零售业务中心总经理高峰认为，这种“好邻居”式的开店模式不仅节约成本，还能消除消费者的距离感，同时还大大节省了写字楼内消费者的购物时间。事实上，近年来温州巴拉巴拉等童装品牌，及一些休闲服、内衣等服装品牌都早已开始尝试这种更贴近消费者的开店方式。美特斯邦威、森马等休闲服品牌更是将品牌店开进了高教园区。

市场细分产生新的销售模式

两三年前开始，巴拉巴拉童装便开始在除主流百货商场、繁华商区开形象专卖店之外，有选择性地在当地一些学区、社区开店，直接在目标消费群体集中的地方开店，给消费者提供最便捷的服务。目前，许多学区店、社区店虽然成本相对较低，但是由于针对性更强，给消费者带来更多的便利性，所以取得了骄人的业绩。品牌无需高高在上，在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。随着消费者购买力的提高，服装店可以像便利店一样开店，而不一定要进高档商场。——巴拉巴拉童装股份有限公司总经理徐波

从消费者的需求出发是制胜法宝

对于把量身定制店开到写字楼内，不仅节省了客人时间、交通费，其在成本上，与高档商场、主流商圈相比更是不可同日而语。现有的高级服装定制店一般都开在繁华闹市区、高档商场、酒店等商业区，像上海南京西路和淮海中路便是高档服装定制店的聚集地。但高档商场等与写字楼内仅租金成本便相差好几倍甚至十几倍。同时，若是在主流商圈，客户要定制一套服装，至少得跑两三趟（选料、量身订制、取货），而在写字楼里，只需要利用午休时间即可，对于消费者的时间成本、交通成本亦是很大的节省。——BONO集团零售业务中心总经理高峰

新尝试更体现针对性

不管是社区店也好，还是写字楼店也好，都是服装品牌销售渠道多样化的体现和一种新的尝试，品牌要根据各自不同的定位选择适合自己的渠道。但这种更具针对性的开店方式，对于消费者而言是给其带来了更多便利，及更为贴心、近距离的服务。

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