杭州老板卖大闸蟹，用“一张纸条”，年赚520万

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生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。

事实上，真正赚钱的秘密就是学会前端让利。永远不要用高昂的门槛一开始就挡住你的客人，必须用较低的门槛让客户进入。有客流量之后再从后端赚取利润。很多人都不懂得让开眼前的一点小利益，总是觉得只要客人来到了我的店里，我就要让他从进门那一瞬间为我开始掏钱，为我的口袋加分，然而，在这样极强的利益性情况之下，客人只会被你的目的性所吓退，进门的人不敢消费，在门外观望的人更是不敢进来，所以，带着极强的目的性，从一开始就想从别人那里赚钱，是做生意最大的忌讳。

举个例子，大家有没有加过一些收费群？也就是说只要你想进群，就需要交钱，那这个时候本来有100个人想要进去，但是看到了收费的提示之后可能就十个人能够支付价值1000元的进群费用，也就是你为这1000块钱流失掉了九十个客人。

可能一般老板觉得，这十个人我就能拿到一万块钱，剩下的90个人既然不想出钱，那他也就没有必要进入我的群内。但是真正精明的老板就是会将前端搞成免费模式，让人们都免费进到她这个群内，获得大量客户。群里面的人流量多了，那我们还愁，后端不能赚到钱吗？

一定要记住一句话做生意永远是靠人赚钱，不是靠钱生钱。

我们可以靠着人流量巨大的微信群去接广告，或者是为自己打广告，比如你是一家做知识付费的，那么你是不是可以经常在群里面你的平台内容，也不用再去花钱做引流策划，因为你在前端靠免费的模式和前端的让利，让别人大量进入到了这个群，你已经不愁流量这个问题，需要的只是做好产品本身就可以。

所以对商家来说，你不给我钱，我就不给你价值这样的话，我们需要在不同的时间段运用。因为对客户来说，我没有感受到价值，就不愿意付钱，而对老板来说，你先能够给我利益，我才会给你价值，就像夫妻之间闹别扭，你不道歉我就不说话，可是如果两方都不愿意先出招，这盘棋就没法下了，总有人先需要付出，才能够率先打破僵局，要懂得谁先付出谁就是赢家的道理。首先要抓住他们的眼球，让他们感受到价值，我们再从后端的各种渠中盈利。

今天就跟大家讲一个，如何在前端让利，用有技巧的营销艺术，一个卖大闸蟹的老板在一年内就收到了520万的具体案例。

【1】案例背景

张文馨，杭州市阳澄湖三家村蟹业有限公司的掌门人，也是杭州最大的阳澄湖蟹销售商，她在杭州有十家门店，2009年就卖掉了800万元阳澄湖大闸蟹，再加上浙江其他的十多家专卖店和苏州的两家蟹宝之家酒店，整个公司的年销售额超过2000万，如今，他的阳澄湖大闸蟹，分流的商家已经达到了45家。

那位这位女强人背后的财富秘密是什么呢？

【2】前端让利，后端实现暴利

【授人以鱼，不如授人以渔】

首先，如何在前端让利是一个非常有技巧的营销艺术，张温馨在业内被称为“张大哥”，因为她懂得让利，本性豪爽，第一笔大单由此而来。

2015年的时候，她在杭州开店，大概一个月左右的时间后店里来了个穿着普通的妇女，她左看右看，拎起一只大闸蟹，问张文馨这螃蟹真的好吃吗？

张文馨二话不说，拿起一兜装了六七只闸蟹的袋子直接说“大姐，你先拎回家煮了，如果觉得好吃再来付钱。”

结果过了一个星期后，大姐不仅回来付了六只螃蟹的钱，更让人惊喜的是，她直接掏出一张支票，上面的数额是18万元，大姐跟张文馨说，我要买你的闸蟹，去开店。

第二点、在后端实现暴利，让老客户不断购买。

张文馨到杭州的第二年就开始卖大闸蟹的“期货”，也就是提前销售锁定老客户，她在大闸蟹捕捞期的前一个月，在门店内发售预售券，顾客买了券以后到时候凭券提货，并且在大闸蟹上市时，可以享受到折扣。用了这一个营销技巧后，效果出奇的好，她当年有800万元的销售额，50%都来自于期货。

虽然阳澄湖大闸蟹有价也有市场，不愁销路，更不需要打折，他用这样的方法，让别人看来表面是在亏损的样子，非常的不划算，但是当你明白这后面的生意经后，再来梳理他的想法，就会觉得非常有道理。

【3】盈利分析

运用提前发售预售券的方式给顾客一定的打折，实际上这一招，就是利用了让利从而锁定客户当中的第一步，吸引客户。

第二步

抓住了老客户之后，还能解决一个特别大的问题就是集中购买，工作量调配困难。

想一想，很多做类似于定期上市产品，尤其是食物一类产品的老板，在产品上市后，顾客们一蜂窝的都来到了你的店里买东西，你的货不好调配，人员又不够，再请人又花钱，非常的慌乱，所以这个方式就避免了产品上市后，顾客集中购买无法调配的困难。

第三点也是最厉害的一点，就是发售预售券提前拥有了大量资金，这才是最大的终级武器。

我们在专栏案例中多次讲过，创造现金流，灵活运用现金流去激发更多的利润空间，是我们做生意最需要的方式。

想想如果本来你手上有100万，能做100万的生意，但是通过提前一个月的预售券，你就能够从客户手中收到500万的现金，能做500万的生意，那相比之下，预售券对于客户的优惠让利损失又算什么呢？

张老板就是利用这样的方式把这些现金流积极地投入到了各个投资行业当中，开酒店开分店，才将生意做到了如此之大的境界。

所以说，没有这种前端的让利，哪儿来的后端暴利？如果你曾经也是一个恨不得从顾客进门到出门，每一分每一刻都为你掏钱的老板，那么不妨借鉴一下这样的思维，好好思考一下自己，怎样才能通过让利的方式借机生蛋，创造更大的产业，创造更多的利润。