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大姨吗柴可移动医疗健康服务还未形成受精卵

发布时间:2020-02-14 05:00:03 阅读: 来源:洗手液厂家

他,姓“柴”,名“可”,头衔“富二代”,号称“大姨爹”,究其本质,却又是个地地道道的“纯爷们儿”。他就是女性移动医疗健康App“大姨吗”的创始人柴可。“大姨吗”目前有近5000万的注册用户,每日的活跃用户为350万。人前显贵,背后受罪,光辉的数字之下隐藏着一名在医疗健康创业路上“屡战屡败”却又“屡败屡战”的80后小伙子的坎坷之路。

创业路上,有失败,有曲折,但是,柴可自豪地称,“我们一直在医疗健康的路上走,从09年到现在都没变。”而在当下时兴的移动互联网面前,柴可对于医疗健康与移动互联的联姻之路也有自己的看法,他用颇为专业的医疗说法来形容:移动医疗健康仅仅处于“卵泡期”,还未形成一颗“受精卵”,它距离走向成熟之路还有一段距离。

女友月经促成“大姨吗”上线刚需是创业成功的关键

柴可,生于1986年6月6日6点,连他的手机号尾数都是“0606”,这位80后创业先锋与“6”结缘,但创业路上却非“六六大顺”,甚至可以说是“苦逼”过来的。

柴可的父亲曾在大学教授古医学,但他在95年就辞去大学教师的工作,开始自己的创业生涯,可能深受父亲影响,柴可不但颇为偏爱创业,在创业的领域也青睐于医疗健康方面。柴可创建过关于健康话题的社交平台“友乐活网”,之后还做过类似于虚拟的按摩老中医的应用“按哪儿”,但最终都因定位模糊等原因夭折。

医疗健康创业的屡次失败让柴可不断探索新的道路,柴可的女友恰逢经期有头痛的毛病,这却启发了柴可:医疗健康的创业之路,必须契合人们的刚需,即:让用户就像离不开吃饭拉屎一样离不开你!而女性的月经正是女人身体健康最基础的表征,从用户需求方面而言,它正符合女性的“刚需”,于是,做一款提醒女性生理周期以及帮助女性经期做好生理调节服务的App“大姨吗”便应运而生,柴可将“大姨吗”定义为“互联网的轻度健康服务”。

女性垂直电商+女性增值服务+精确广告=女人的“私人订制”

“大姨吗”具有女性医疗健康细分领域的用户群体,因此,在做到精准推送相关女性商品方面便具备得天独厚的优势。在今年6月18日,“大姨吗”与1号店合作打出促销活动,“大姨吗”在1号店的电商平台上使自己的流量变现,在获得用户“注意力”的同时,更希望能够扩大自己影响女性消费决策的“影响力”。

除了与第三方电商合作将流量变现,柴可也表示,今年年内,将会看到“大姨吗”在女性垂直电商方面的作为,提供的产品来源主要是从女性健康用品中精选出一些奇特的品类,通过对不同层次的用户需求进行分析,从而为每位用户打造量身定制的产品。

柴可认为,做垂直电商是一个比较庞大的体系,需要时间慢慢沉淀,而目前比较“接地气”的盈利点有两方面:一是做好女性增值服务方面,即从女性自己身上获取一些服务费用,比如为女性提供一些诸如解决痛经的方法等信息服务。二是进行精确的广告推送服务,但是柴可表示,在广告推送服务方面会保持谨慎态度,他认为,用户体验永远应该被摆在第一位,因此,广告推送更多的是在流量频道上进行不干扰用户的这类产品的插入,即:希望在正确的时间把正确的东西给正确的用户推送过去。

实现营收平衡是柴可团队近两年的目标,他相信,做好女性垂直电商、女性增值服务和精准广告推动这三方面,今年内便能够实现盈利。

“专注”的“千里马”引来伯乐慧眼

今年6月份,大姨吗完成3000万美元C轮融资,由策源创投领投,红杉资本和贝塔斯曼跟投。此前,大姨吗已经完成两轮融资:2013年4月,获得贝塔斯曼亚洲投资基金和真格基金500万美元A轮融资;同年9月,获得1000万美元B轮融资,由红杉资本领投,贝塔斯曼和真格基金跟投。至今,大姨吗累计融资额共达4500万美元。

柴可认为,投资方认可大姨吗的地方主要在于他们的“专注”,尽管目前做女性医疗健康的应用数量在不断增长,但“大姨吗”不论在产品创新还是融资节奏方面都一直处于行业领先地位。

柴可强调,专注于解决用户刚需,并将其落地实施,而非仅仅做一个积累流量却无助于用户的“流量贩子”,是大姨吗一直努力在做的事情。

软件+硬件双“件”齐发提升用户粘性

移动互联网时代,App产量高的同时,却也在大量的夭折,柴可认为,这与能否解决用户刚性需求密切相关,所以,需要不断挖掘用户深层次的需求并优化用户体验。此外,“大姨吗”的论坛小组也是保持用户粘性的“杀手锏”。

目前,大姨吗有1200多个自建小组,且小组话题都是与人的健康生活息息相关,而“健康”也是不会过时的话题,因为它与人的生老病死刚性需求紧密相关。

对于女性移动健康以后走的路子,柴可认为,女性健康app是轻医疗轻健康的路线,如何更好地将线上App应用与线下服务和产品结合起来,而非纯粹浮在天上的信息展示,他们任重而道远。总之,路漫漫其修远兮,柴可等这样的有志之士必将上下而求索。

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