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揭秘李宁牵手小米的背后猫腻

发布时间:2020-06-30 19:30:11 阅读: 来源:洗手液厂家

越来越多品牌打着“智能”的旗帜走天下。但真正能与智能电子领域“执子之手”的却很少。李宁前段时间跨境联姻,与小米走上红地毯。那到底会擦出怎样的火花呢?

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9月8日,李宁电商负责人冯晔在网商之夜·服装高峰论坛上为商家带来了这场联姻背后的故事。

1、创新:用互联网+玩转品牌

随着越来越多产品加入智能领域,李宁公司作为一个严肃的体育品牌,有十几年为中国跑者积累下来的数据,以及非常强悍的实验室,其中包括物理实验室、化学实验室,会有各种各样不同场景跑步的状态。随着这次与小米手环研发团队的合作,这次将鞋和智能芯片结合在一起,为用户提供在运动过程之中的所有运动的属性。

在对类似运动鞋的设计中,李宁和小米希望鞋子能够起到运动手环的功能,能够记录用户的运动属性,更重要的会对用户足部的着力点进行测试,未来还会开通相关的社交功能。运动鞋不像日常的鞋子,用户在过程当中所产生的各种各样的运动数据、运动属性,以往是很难通过抽样来获得非常精准的数据。而有了这么一个东西,商家可以更全面地去了解用户在运动的情况,多少用户会有这种习惯的,多少用户会有那种问题的,根据用户调整细分的产品。同时让用户在使用过程中知道自己的习惯,哪里好,哪里不好,哪里有问题。这个情况,就是为了未来让用户有他合适的装备做的前期铺垫。

总结来说,产品要好,而且商家要明白用户想要的是什么东西,能够帮助用户解决什么样的问题。

2、另类:新产品的神秘预热

保持产品的神秘感,提前做些引发用户思考、询问、怀疑或者是兴趣的问题,能吸引更多的关注。李宁在智能鞋子没有发布之前,没有透露任何的消息给用户这究竟是一个什么样的产品,但是提前做了很多引发用户思考、询问、怀疑或者是兴趣的问题,来吊足潜在消费者的胃口。类似朋友圈里发了这样的图片,边上又配了芯片包装盒子的芯片,结果会有人问“你们李宁难道出智能套套了吗?”,但新闻发布会之后,整个市场恍然大悟,原来李宁是专门出了针对用户的智能跑鞋。

3、电商之路:平衡线上与线下

李宁在平衡电商与线下的时候,也有许多让商家借鉴的地方。在天猫独家预售的时候,同时也安排了天猫专供款,并且在这之后的日子里正是发售。李宁坚持,用户是衣食父母,而天猫和商家都会推用户比较喜爱的产品。

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