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拓展渠道开拓市场男装品牌市场路线图

发布时间:2021-02-01 11:52:00 阅读: 来源:洗手液厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 拓展渠道开拓市场 男装品牌市场路线图拓展渠道开拓市场 男装品牌市场路线图 日期:2011-03-22 潮流指数:563 编辑:品牌服饰“受益内需市场的服装零售业正处在行业高景气时期,总量增长没有悬念。但与此同时,飞速上涨的物业租赁费用与劳动力成本正在明显影响行业利润。”周少雄说。 如此一来,近年高速发展的电子商务自然成为男装公司渠道策略中的首选。 去年底,劲霸男装官方旗舰店开始上线运营。在其页面上,公司产品被划分为商务、休闲、时尚等几个大类,配合银灰色背景,现代感十足。 劲霸副总裁连进表示,公司进军网购市场,有着多重考量。“首先无疑是顺应趋势,中国网民的巨大规模和网络购物习惯逐渐养成,对于任何一个品牌来说,都需要关注和参与;第二则是正本清源,希望通过这样一个官方旗舰店,为消费者打造一个更加便捷、更加放心购买劲霸正品服饰的全新购买通路,对品牌网络销售起到规范作用。” 据悉,官方旗舰店的运营由公司新近成立的电子商务部门直接管理,劲霸当季新品全部款型都将上线销售,所有货品零售价格与终端店铺保持一致。 “行情看好时,我们努力做强品牌;行业调整时,我们积极拓宽渠道”,法派董事长彭星也看好网络经济为品牌带来的机遇,“我一直很关心互联网的动向。” 法派提出网络销售渠道,是为了给公司营销渠道注入快速反应能力,以改善产销关系,提高渠道运行效率。以企业自身的品牌优势、行销通路、研发能力、产品设计等核心优势为依托,通过网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合,建立立体式的营销体系。 “我们已经把电子商务营销体系上升为公司重点发展战略,在北京建立了相关公司。我相信,网络销售会成为法派新的利润增长点。或许,未来十年,它的增长速度会超过实体店。”彭星说。 相比而言,七匹狼算是传统男装公司中的电商“老兵”,公司2008年就建立了官方网站进行销售。由于线上线下的定价难题,公司“当时比较犹豫,也一直在持续摸索”。 七匹狼观点彻底改变,发生在与淘宝的几次合作后。随着中国网民人数突破四亿,网购市场发展越来越成熟,也开始注重品牌。公司发现电子商务将是一个爆炸性发展的市场,如果再不发力将错失发展先机。 去年11月,公司加大了对电子商务的投入力度,筹备建立自己的独立商城。并与IBM合作,建立电子商务云平台,把平台维护和建设工作交由IBM,而自己则专注于产品营销。 不过即使如此,电子商务仍然只是七匹狼渠道策略的一小部分,占公司总体销量比重很低。“每个品牌未来的发展肯定会有属于自己的平台,因为大家都有自己的理念、服务形式与体验方式。”周少雄说。 其实早在2007年,周少雄就曾表示,七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造商,而是要成为中国最大的服装零售商。言下之意,是实现从服装生产商向渠道商品牌转型。 在现有的销售渠道模式下,寻求内生性的增长变量或许是一个办法。七匹狼打算以渠道的改进作为突破口。 对于渠道商品牌而言,对终端的控制显得尤为重要。七匹狼选择向直营零售的管理模式转变,在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。 同时,公司也在逐步实现渠道管理扁平化。公司在贵州、广西等地设立了子公司,进一步加强对当地渠道的管理,并计划继续在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区设立管理中心,负责当地区域的渠道管理。 终端控制也许会对公司渠道策略产生“阵痛”。去年8月18日,七匹狼中报显示,公司直营店比上年底增加79家,加盟店却减少78家,这导致七匹狼去年上半年新增专卖店实际仅为一家。 不过公司本身对此倒没有过于担心。“关的店和开的店基本持平,店面租金和人力成本都在上升。目前公司以夯实基础为主,重点提高店面盈利能力。”周少雄说。 和七匹狼一样,劲霸网销的同时继续大力发展核心商圈的专卖店渠道。除了销售的需要,公司更认为这是塑造品牌影响力的重要手段。“我们会着力布局核心商圈的专卖店,就像我们在北京前门的店铺,周围全是国际大品牌。这是劲霸的目标,与国际品牌同台竞技。”连进说。来源:中国服装网

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